“县城女鞋”被直播间年轻人捧成销冠了j9九游会俱乐部登录入口做大牌平替的
下单前○▲□◁▽△，柠萌决定再去直播间蹲蹲福利☆◆▷▽。打开抖音=▷★▪，柠萌才知道这些熟悉的县城品牌们不仅都开了直播=○★○◇，直播的店还不只一家▲▽-▽★。柠萌更直观地感受到○▽，这些印象中很土的县城女鞋早已进化成next level◆◆○▽，随着主播过款★…○，肖潇从一双双鞋上看到爱马仕★▪、香奈儿◇▷▼、Gucci和LV的影子•★-■。
☆•◇•“线下门店也相当于品牌广告••△☆■◆，大学时期之所以女生都买达芙妮也是因为门店多•……▽▼◆。=▲”在肖潇看来◁▽☆，买衣服鞋子还是要看上身效果▼▪△■◇，○◁“如果可以到门店试下再下单购买…▲•“县城女鞋”被直播间年轻人捧成销冠了，对我而言▼◆○◁…△，会大大减少退换货的频率•★。◆=■”
这些国货女鞋品牌也一度有过辉煌时期◆□□☆●★。曾几何时◁▽●△▷•，在很多女生的心目中△▼，高跟鞋是最好的成人礼之一★●◁■▲…，高跟鞋搭配包臀裙的穿搭也一度成为人们对职场OL完美形象的想象=▷。
靠着大牌同款◆-▼-◇★，县城女鞋活跃在社交平台上▷★□。在小红书上•☆，•◆◆▷▽“5000元小香平替•▽▪”…☆◆“miu系玛丽珍▲△★☆”等相关笔记中▲★，达芙妮△▲▷▷■★、百丽□★■、卓诗尼●●=★□-、星期六□-、大东和百思图等品牌成了常客=☆◆▼。评论区中不乏拥趸☆-•▼…●，★▼▽●△“国货是按照亚洲脚型打版的◇●★-•j9九游会俱乐部登录入口做大牌平替的，更舒服•▷”=▽-“CK也经常抄大牌啊★◆●▽，好看好穿才是硬道理=●○-◁○”▽△●“这价格还要什么自行车•□-•▲-”……
读懂柠萌购物心意的短视频平台的内容推送更为直白▪○▲◇，这些国货品牌们被博主贴上了■★■★“miu系乐福鞋☆△●•”▲■-•“Prada平替•○◁-▽”的标签▷●◇。
取而代之的是一家红蜻蜓鞋店▲□=。价格亲民才是关键▲★▷◁•。因为自己的门店需要扩张=■●◆◇，穿着舒适◁=…■。
显然▽◁，仅靠大牌同款和线上发力=□，这些县城女鞋品牌仍旧难以重回巅峰◆◆☆。一方面●○•-◇▪，无论是线上还是线下◁▲▷…=-，单一渠道都很难满足用户的体验需求…▲★，县城女鞋们仍需收复线下失地▪…▷▽。
另一方面☆▷，大牌平替在讨好一部分年轻人的同时▪◇◆，也会劝退另一部分★=□□…，而且长此以往也会伤害品牌价值j9九游会俱乐部登录入口☆◇◁☆★。
▪▪▷“一双miumiu的骑士靴卖2万★=•，百丽同款只要不到1000元•▽◆●。两双鞋放在一起■●☆，几乎看不出差别•▽-★。•★…-”最终◇◁•■▽■，柠萌花了199元买了双达芙妮的同款骑士靴★◁▲。
面对消费者消费观念的变迁▷…▲□●，女鞋市场大洗牌★◁■，这些县城女鞋品牌们纷纷开始转型自救○◁◇△○。
但对于时尚女鞋-=▽◆…，达芙妮在全国最多曾拥有近7000家门店●▲▷▪◆▪，更有不少品牌或仍在亏损★••，款式百搭▲-★。
在这些县城女鞋大牌平替的种草贴下★☆★◁-●，也有不少吐槽=-▪▽“仿大牌◁◇□九游会舒缓滋润湿巾，，穿出去尴尬-■-△▪”的声音◇△◆。另外▪◁•▼，曾一度困扰这些县城女鞋们的库存问题也仍在▽▷△★•，为去库存打折促销▪◇=◇▲，虽能一时解决▽□●▼■◆，但长期下来必然会影响品牌调性■-▼▷▲。而=▪“大牌平替•□▼•○◆”的标签一旦被贴上□▽▲，想要撕下来就没那么容易了○○☆☆▽。
与此同时○▽□•■，不愿-▲-“服美役□◆★”的女生们也开始抛弃高跟鞋▪■☆▷◆…。近年来-◆•●●，话题#为什么女生不穿高跟鞋了#也屡屡登上了微博热搜◁▪…▪★-。评论区中-◇▷●，▷▪“累☆□□▷▽◇”和■★●“不舒服★□●●▲”成为了女生们抛弃高跟鞋的主要原因◁▲-○。
在那个以百货作为城市地标的年代■▽，女鞋专柜也占据了半壁江山▪▼▲=▪。据统计▪▷，当时中国女鞋市场超过40％的销售额是来自百货商场的…•。
在北京一家百思图女鞋专柜▽•■◇★-，细跟鞋被摆在了最边缘的位置•★★=○，且主要寥寥几双=…-=◆-，◁○■▪-●“现在的主流通勤鞋都以平底和方根为主△☆■•◁…，细跟鞋的受众很少••…●★，一个月也卖不出去几双▼☆▷。=◇◁▼•”该专柜销售表示j9九游会俱乐部登录入口◁▷★。
对于很多80后△□○、90后而言-▼，美邦-▪★▲、森马▼▽…、真维斯□-，百丽■▪、千百度•■□、达芙妮……这些如今被贴上▼-△▷◇“土味◇▷▼☆”标签的品牌…★■，曾经承载了一代人的青春记忆◆◁▼。
今年双11▼■，为了买双骑士靴-▷○•，柠萌先去社交平台做功课…▷，再去各大电商平台研究满减☆◆■▪▼-，最后蹲直播间抢福利•◁▲◇。虽然过程折腾-●▷■，但柠萌最终买到了满足=•“显腿细◁●◁▪、脚小▼•、个高▪▼◁、不掉筒和舒适▲□…◁”的骑士靴◆▪▲▲，更重要的是▷◇★▽◇◆，一双长筒靴的价格不到200元▪★。而也正是在这一番折腾的过程中▪…●◆■，柠萌重新认识了被她遗忘已久的县城女鞋品牌们★•☆。
最近入秋▽=□•◆▷，95后女生肖潇发现同事们的通勤鞋越来越大牌○▲•▪▷，从经典的Miu Miu玛丽珍鞋到BV的烟筒靴应有尽有◁△●…▪。询问之下▽△▲，肖潇才知道这些都是同事们淘来的平替○…•■▲，从外观上看几乎可以以假乱真▽▪，以Miu Miu的经典款玛丽珍鞋为例••，黑白配色加上珍珠和金属链条-★◇，几乎是一比一复制▼•▼■。
运动鞋和时尚女鞋的占比大概为4◁★◁△◇▼:1○☆。而在她的鞋柜中◁▪▪…•，凭借仿大牌的设计和铺天盖地的广告宣传=▲，运动鞋的预算会更高一些•□◁○…，和百丽-▽▽-◇、天美意◁◆…◆、红蜻蜓等品牌长期霸占着各大百货商场的品牌专柜☆▲▷。但字母榜实地探访后发现△■◇，与一众非知名品牌们挤在一起◇△▷。且位于百荣批发市场四层=▼，▷□◆◇▪”95后女生肖潇的时尚女鞋购买预算在500元内j9九游会俱乐部登录入口◁•△▲■。
达芙妮是今年8月撤店的▪○△，◆-☆◆“大不大牌不重要○◁▷★▪•，在消费降级的大趋势下△□○★▷，虽然部分县城女鞋品牌扭亏为盈▼○◁，达芙妮在北京仅剩一家门店☆=▪。差距依然不小▼△=■△，他就接了过来=□★○？
除此以外△■△◆▪□，这些县城女鞋品牌还与众多明星和KOL合作-▷▷▷▽=。作为赵露思的粉丝□○=▽□，柠萌平时很关注偶像的私服穿搭▪▼…□，▷■■▷◇“赵露思平时的穿搭风格都很甜美=▼▪■◁，有一次的复古穿搭很吸睛☆=，搭配的过膝靴就是达芙妮的■▼。▪=▼-▼”当时●▽•◆☆，柠萌就感觉这个在她眼里过气的牌子又支棱起来了□▷。
独立-▪、个性=◁、健康成为当下女性追求的主流●◆▪▲★，女孩们逐渐意识到▷□••-，不再需要靠高跟鞋展现所谓的女性魅力和社会价值…■▲•-。随着消费者审美的多元化○◇，高跟鞋在女性心中的光环逐渐褪去□▼▽，这也导致女鞋市场受到巨大的冲击-★▪◁。
尤其是线上=…，县城女鞋品牌们更是高歌猛进△=•。据祈飞观察发布的《抖音2024年行业报告——女鞋行业趋势洞察》2023年抖音&天猫平台女鞋市场top20品牌中◁▲-◇◆▷，出现了达芙妮△●▪•-•、千百度•-△、百丽▽•◆▪、他她-•▷■、思加图-△★□◆◇、卓诗尼等多个县城女鞋品牌◁▷▷▲。
2010年之后★▲▲…★，鞋服行业经历了粗放式的扩张之后进入调整期★☆。在整个女鞋行业发展近乎停滞的大背景下□▽◇，传统品牌自身趋于老化▽☆▪○、百货流量优势的丧失更加速了传统女鞋巨头的衰落☆▽○◆◁。
肖潇清楚地记得自己的第一双高跟鞋就是达芙妮的☆★•-，◁◁“我上大学时-○▽，离我们学校最近的商场里就开有一家达芙妮店铺•▷▼★，当时鞋子的价格是从99元到299元不等•○-◆●…，赶上打折的时候▼▲☆•，159甚至能带走两双•△◇○，价格对大学生而言非常友好☆▷★◁▽■。▪▲”整个大学时期■•△…◁，柠萌没少跟室友去逛这家店△◁▷★，达芙妮几乎承包了全寝室女生的鞋▲-★◆-。
消费降级▷▷▼，平替风起●▪☆。大牌同款◇◆◁◁▪◆、价格实惠-▼▷…、品牌背书•▽◁…▼■、购买方便……buff叠满的县城女鞋们正在重获年轻人喜爱★☆▷▲。
和线上销售火爆形成鲜明对比的是-▷○★△▽，在线下□●▷，消费者难觅这些国货女鞋品牌的踪迹•■…▲，尤其是在北上广深的商圈◁-。
正如柠萌所感受到的-▲○■，直播间已经成为这些县城女鞋品牌重要阵地△☆☆▲□。字母榜发现■•◆◁☆•，除了在大促节点走进达人带货直播间•◆△◇，县城女鞋品牌更建立起了庞大的店播矩阵☆▲。
最终-▲，柠萌在一家名为•○●▷▲“达芙妮某某专卖店★◁◆”的店铺直播间•★，领到了120元的优惠券●○▷=…▲，以199元的价格拿下了心仪的骑士靴=■•■。
今年双11前■-◇=，90后女生柠萌计划买一双骑士靴○▽。当她打开天猫•-●•，把价格设定为100-300元后◆▷=，她发现销量排名靠前的品牌中-◆，有不少熟悉的名字▲○■，达芙妮•★、星期六•★、百丽○◇□▲=•、天美意•●、百思图……而展示的商品图片•☆◆◁★，也让柠萌看到了不少高奢大牌的影子■☆■-◁。
□◁“十分之一的价格就能拥有大牌同款▼-，且质量和舒适度都不差★◁◆☆，为什么不呢☆▽▽=-？▲○”点开热心同事发来的链接…△▲○☆■，肖潇也以不到300元的价格拥有了一双BV同款烟筒靴○▽•。
如今◁●，在多年被嘲土之后=◆◇，这些县城女鞋品牌们纷纷发力○=▽•◆◁，一边卯足了劲儿打造年轻人想要的高智感•●□◁□●，一边在社交平台和直播间疯狂刷存在感…▽■○，最终重回年轻人鞋柜☆…◇☆◇□。
与此同时△☆▽●▽，随着电商等发展◆…◇=，传统百货业等线下渠道逐渐衰败••▪◁◆▪，依赖街店百货的女鞋品受到冲击★▪◁●。这也直接导致曾经主推高跟鞋的鞋类品牌营收下滑-=◁□•▪、关店收缩j9九游会俱乐部登录入口-▪，甚至退市★•◇•。达芙妮大幅关店◇•★，千百度业绩下滑□•▲=☆○，星期六转型互联网□•，曾经的▼□△“一代鞋王▷◁□●○●”百丽国际黯然退市▪=□●。
以达芙妮为例○▼▽，根据数据平台婵妈妈2023年发布的《抖音电商女鞋市场洞察》…○•，达芙妮从2021年起以店播和达人播为主▽◇▼…▷◁，随后自播带货占据主导地位并延续至今◇○★▲○•。在自播矩阵上…▼，截止2023年6月■▷▽•，达芙妮共有152个自播账号△★，带货表现上••，整体带货力集中在中腰部自播账号上◆▼◁▷★，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强◆•▷=★。
北京仅有的这一家达芙妮也已经不知去向●▽○•=，它们大都起步于县城△◆◆，○△…！
除此以外▪○▲-★▽，质量问题也影响着女鞋们的口碑★◆◇☆…。在社交平台和黑猫投诉上•▪☆，充斥着质量不过关□◁••、鞋底开胶或者断裂△☆•-★◁、磨脚□□、售后服务差等评论=○•。在如今这种购物先看评价的线上环境=▷…，如何做好品控▼◆◇◆□▽，成为县城女鞋们接下来要面对的难题★•◁。
上世纪90年代○…，中国大陆市场迎来了香港两大鞋业巨头▷▽▷•◁“BELLE▷◇◆○”和★…=-▽“达芙妮★☆=”◁□▷▲，在年轻人对高跟鞋的追捧下▷■◆•□，红蜻蜓■◇=○▽、KISSCAT▽▪▷▲■△、星期六等品牌也如雨后春笋般出现○◁。
但因为疯狂扩张导致库存积压○▷•▼▼、错失电商良机••、打折促销与轻奢高端路线并行的品牌定位错乱--◁…●•、设计跟不上年轻人多元化审美等原因••□…•，这些老牌国货品牌逐渐淡出了年轻人视野▽▷。
国货女性品牌调性不足○□▲▷▼☆、产品缺乏设计创新的弱点开始显露☆■★。不知从什么时候开始▼•●▲○九游会智能家居中央控制器，，在很多女性的眼中☆◇△△★▼，这些国货女鞋变得越来越●◁•●“土★□▲◆●”•○●。
年轻人买鞋开始精打细算•○■★□。◇▪▲▽•“运动鞋更舒适也更耐穿●△•，或扛着不小的债务压力▲□▪◁•。女生们很容易喜新厌旧▷•▪，巅峰时期■●，大众点评显示△◇■○▷▷，但对比起巅峰时期的营收•□○=•，搞不好就在鞋柜里吃灰••▲。很快在女鞋市场占有一席之地…◆▼▷★•。该店铺老板告诉字母榜▪▽◁▷，
除了在产品设计和营销上更贴近年轻人外……，达芙妮开始走轻资产路线◆●，学南极人搞起了贴牌▲◇△…◇；百丽开启多品牌战略▪-◁△◇▼，并进行数字化转型★●；千百度选择多元化经营•●◇▽△…，布局儿童玩具及教育领域▲□☆▽★；星期六则转型布局直播电商业务•■◇○。
