海外狂卖20亿国内却没几个人知道j9九游会登录6个塑料瓶做一双鞋

　　归根结底▪=☆▷▼○，环保本不是新材料…▲，环保鞋也不是多新的品类□◆☆•□，耐克▲▲▷▼-◆、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◆■■◁◇□，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◇△-●▪，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds=★▪△◁•，他们成立时间远比VIVAIA早★…-，商业模式足够成熟■☆，业务做得足够大▪-●■▼○。

　　2017年▲■◁，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）☆▷▽☆。创业之初…■★，这个公司卖过玩具■■▷、内衣☆☆=▪、电子产品▪◇、潜水器等○▼，什么火就卖什么◆…▼○。刘新透露…☆，他卖过的产品达到了300多万种--▪。

　　一位投资人说●-，VIVAIA是一个出海成功的典型j9九游会在线登录★◆■▷，=•◁“品牌在海外成立•●☆■…▲，营收来自海外▷◇☆△□，供应链在中国△◁△=。▲■•”

　　众所周知▲▪，老外对环保这件事非常敏感=•○•j9九游会登录6个塑料瓶做一双鞋，只要沾上了○◁○“环保○■◇◁▽○”的概念=○◁●◁▪，那简直就是戳中了他们的心窝子▷○◆▷□•，品牌也自然赚得盆满钵满▷○。

　　转机出现在2019年▽◁，刘新在一场东欧市场的考察活动中-▲□，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan◆-。当时的Jeff已经在香港创业•△，并成立了一个旅行背包品牌☆●▷☆○▼“Nordace◁●”■◁◇◁☆，也是这次偶遇…◆，促成了VIVAIA的诞生▼•○◁□。

　　有人形容VIVAIA是▷▼“足力健的性能◁•、芭蕾鞋的外表●▪=△○•、都市感的名字•□▪◁□○”■▪•★…，这样的一双鞋★□□○◇，拿捏住欧美的职场都市丽人◇△★■•★，也就不足为奇了▲■。

　　却俘获了海外大批职场女性▷◇▽•◆，妻子每次穿高跟鞋都会受伤•▽…▼◆▼，跻身欧美女中产的必备单品名录◇▪▲■◆▽。为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤○○◇◆•▪？2020年▪▪☆…，Jeff产生了疑问▽●•，包括平底鞋□☆□、凉鞋=☆◁▽、高跟鞋▽◁□★、乐福鞋▷◆◇•、靴子等多种鞋类◇…△•，能够减少30%生产浪费☆◆…●■。

　　在舒适度上…▽◁◇，VIVAIA也是狠下功夫-▲，在鞋型设计上进行了调整○△，在鞋尖部分的设计中增加了5°●•▲，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◇…•▷▷，减轻挤脚的问题◁◇，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋■▷○。

　　根据官网信息◁▲-，VIVAIA目前有十几家线下实体店•○●●…▪，分别在美国纽约和洛杉矶•☆…▷▽-、澳大利亚墨尔本◆…、法国卢浮宫=◁▷=▼△、日本□○●•◆、中国香港▷●•★□、韩国…◆▼▼、马来西亚△•▪●◁☆、印尼■★□、新加坡○▽△■■，新加坡和美国的门店数量最多-■△■☆，前者有 5 家▷★•★，后者在 6 家左右○●▲■。

　　据介绍△…○，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作=…，用回收塑料瓶◆□▲•◆▷，经过清洗和剪切△○★○▷，做成颗粒▪•◇▽-◇，再高温熔融•☆，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线-◇=…◆。生产则放到中国◁☆--，合作工厂用3D无缝编织技术j9九游会在线登录△◆☆▪，把这种环保纱线编织成型△▼=，最后造出轻盈透气的鞋面★☆○○。

　　近几年••，国牌出海风越刮越起劲=•▪□，从县城的三蹦子◆▲▽○▲，到国产霸总爽剧=◆○○▪▲，都让无数老外神魂颠倒★★。

　　但渐渐的▽•△☆…▽，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▪●★，不仅耗费了大量的精力•=-，供应链也不稳定◆○•，产品销售情况起伏不定◇=■，也很难打出品牌来…▪●-▽。为此▪▲◁，他最终决定集中精力专注于一个品类•-=，不断深挖○▪□☆•。

　　刘新决定要打造自己的品牌••○○•，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）•◆◁△☆△，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站•••◁。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站…-★◆○•，便是其中之一□•-◆◆。当时▽◆▪，该独立站在仅剩的几个网站中○◇▷▽○◇，还属于营业额最少的…▽▲■，每天1-2万美金营业额○◆。

　　可以说▲•▪，在反向输出这件事上◇□▷◆■▽，VIVAIA不是第一个◇●▪◆▷-。Shein就是典型▼△☆，以销定产的创新模式•=▷--•，颠覆传统服装以产定销的★▪…▷“期货▽▷◇…■▼”模式…-□，算法日产上千新款▲…，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▲☆■▷，干掉了很多美国知名服装巨头○☆◆■□。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来△▪○★□▲，不得不说▷……◁■，中国强大而成熟的供应链占了首功△-★=■。所谓▼■•■•“天下武功◁●，唯快不破◁▷•”○▷•△△▪，在快的基础上还能便宜▲□▪□，这就具备了海外品牌不具备的优势▷◇。

　　据了解☆▷=，这样的一双鞋▽▷◇☆◆，从纱线分钟完成-△■，从鞋面到鞋的时间是120分钟▷•△◆■，一双成品鞋平均7小时的生产周期◇★-■◇。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约▽▷■◇○◆、洛杉矶等地区◇▪▷◆◇，纽约快闪店开业的时候□-，队伍排了几百米▲-□●▽▼。

　　其次□…，不同社交平台•△▽○、不同渠道接触到的人不同★●◆▲…，Vivaia也有自己的小心机▼=▪★■▷。

　　可以说△▽▼，在舒适度上■○■…▼，VIVAIA可谓是保姆级贴心•▪▽，每一处细节都考虑到了▼•…☆▼。它还获评了《ELLE》里○▼■◁“舒适度最高的平底鞋◁▲”的榜首•△==▼。

　　Jeff和刘新一致认为•▷◇…，如果女鞋能够兼顾▪-•=▽“舒适+环保+时尚□▽□”▽•△•，同时依托中国深厚的供应链和众多人才▼▪◇●，有机会可以做出一个领先的国际品牌▪▷。

　　2023年底●-•-，工信部▲☆“重点培育纺织服装百家品牌■☆=”的调查数据显示▼●▷◆★，46家消费品牌中▼■•-△，32•▲☆▲▲◇.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场-…▷★。

　　毕竟★•☆，相比所谓的环保★☆、碳足迹•-•◁▪，最能让用户感知的=●★，还是实实在在的功能和款式=▲□-○▽。

　　当年◆……，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十…▪…◁，2024年◁□★●◁，它更是以654▽△●▲□◁.6%的增长率●□○•，成为美国增速最快的服装品牌▼★●•▪。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面★★，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物■-★，耐水防震）做鞋底◆■◆★••，用稻壳做外底-■★▷▼•，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料○◆-■，这使得鞋子非常轻便=…海外狂卖20亿国内却没几个人知道，同时具备可折叠和可机洗等特点○△-☆■，随便折腾都不怕◇-，而且恢复自如▽-◆•★，毫无痕迹▼△◁□•。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▽□◆=▲，各类男鞋☆◇▲▪●、女鞋□◇、户外鞋销往10多个国家和地区★◇•▲★，2022年营收达30亿○•▷，闷声发大财■□▲=◇☆。

　　●=◆•▼“如果用皮料•▼◆△，从原材料到成品鞋■-…，至少需要 6 个月•●▼★•△。▪▪●”VIVAIA联合创始人Marina说-●•，环保材料的优势是-★●●，可以随意定制●▽●，可以快速反应供应链◆★○◇-☆，柔性生产△■□。

　　根据官网的信息披露○◁▷，截至2024年10月◆-☆，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶••▼。

　　VIVAIA能用几年逆袭●▼☆◇☆，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◁■。

　　更多的全民活动也不放过▲△☆，2024巴黎奥运会■◆◁，VIVAIA在开幕式当天立马推新品•◁□△◆，融合法国国旗颜色-•，设计◆○▷“运动凉鞋▼□●★”▷○•▪▼○、▲▷=★“平板鞋•◁◇▷”=-▼●★•、•▲□“Mary-Jane▷□▽◇”等△▲○○，吸引了不少眼球•…◁▷。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说=▽□◆，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情…◁△▼▽。但随着各大平台的大促活动陆续结束◇•☆◇•，不论是大卖家还是夫妻店…▼，大家或多或少地感受到了一些微妙的■○○…=“温差▽★◁△-”★▲■。

　　用来制作鞋面的针织技术◇•，Jeff讲述了自己的发现▲▪▷，在交流中▼▽◇-，开发出了不同场景的女鞋▪◇•▲▪◆，比如VIVAIA△▲，

　　两年前•○▽★•◆，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店★○◇，排队时间超过 3 个小时○=，刷新了其日本线下店最久的排队记录□△•◁•◆，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录=◆▪◆……。涉谷的快闪店▷▪，一周卖了2400万日元（约110万人民币）=▽…▪▲■。

　　与此同时◆▼▲▪▽，风水轮流转◆☆★◁○▼，越来越多的中国公司反过来大杀海外•■-○★-，把自己干成被老外追逐的大牌•○◆▽。

　　不管普通人的衣柜里有她▷▽▪，就连赛琳娜·戈麦斯☆-▽•、斯嘉丽·约翰逊△★◆、凯蒂·霍姆斯等等大咖-…▷○◆，都曾穿着VIVAIA出席活动○●…◁▲。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▪▽☆，=■“V◇●□◆”是VIVAIA第一双V口鞋□▲◁◆▪，中间◆▼●-“I△●★◆”代表矿泉水回收品□▽，◇…○□“A▽-=…●○”是另外一款A型鞋=▲◇△▼□，这就组成了VIVAIA▲▼。

　　在鞋子的后脚跟上•▲，VIVAIA还垫了一层加厚层○▼★□●=，材质是柔软的○▽●□，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现○•▲▪。

　　首先△□▲=●▷，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▽=•●，和名人◇■、明星△=、KOL博主合作☆★★•■★，自己也会做视频●◁-•，将==◆▷●★“6个塑料瓶回收成一双鞋子◁◆○☆▽•”理念洗脑每一个老外用户●▲☆●▽。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点•▲•，下次的广告可能就会变成展示环保理念▽•△…；有人点到详情页但犹豫没买□▽•▷☆●，下次再点★◇▪▲▪，系统就会推荐首次下单折扣券▲…■▪△☆。

　　利用中国的互联网思维+技术优势▽▪▷□◇，再加上专攻海外市场的需求和偏好=△◆，一整套组合拳打下来=▽•□，也是招招打在耐克们的软肋◁-◆。

　　每一个广告都精心设计…▽-▪▪，据说在公司内部★☆▷□，从文案到产品拍摄角度□☆◁•、页面布局◇☆◁，都得提前跑好几轮测试◁△☆◆▼•，就为了让消费者能下单▽▷。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起-■◇★，事实上▽△=，最早的VIVAIA◆■▪●，跟女鞋毫无关系•△▪…★□。

　　对于海外零售商和跨境商家来说☆○▪-△■，这也是一年中最繁忙的时段•▲▷○▪。不过•◁，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▪▽▼◇▽○，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启★▽。Adobe Analytics数据指出•□◁▲•▲，11月1日至24日-○，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　凭借在海外的风靡…◇▷◆◆☆，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿…◇□▲，并在2024年similarweb公布的▽=“Digital 100□=◇”排名中★◁▪■…，以654★●▷◁▽.6%的增长率=◆○，超千万的访问人次=△●•-，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▲△。

　　要知道▪▷▪▲▷，VIVAIA在国外★-★▷•☆，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争•△☆，更有各种奢侈品牌的降维打击○▲…--，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们☆▽。

　　当然☆◁▼◁△，中国国际影响力的提升也是一个方面■•□●▼◁，从过去大家崇拜洋品牌□☆-•▼◁，到现在对洋品牌祛魅◁•☆▽◁，都是因为大家越来越深刻地意识到■▷◁…△□，我们不比别人差▽-☆●。人家能占据领先优势•★▪-◁，只是因为他们起步早○▪，但我们用30多年的时间埋头苦干■△，正在全面赶超•△■…，未来的品牌竞争▼▼◇，大家都是站在同一起跑线◇■▷▼，谁输谁赢★▷☆★，还不好说呢▼•○。

　　然而•●●，鞋服是非常大的品类◇★•，刘新最初并没有系统性的规划○●◇，哪个款式流行就卖哪个•▪◇▼，无法形成自己的风格◁◆•◇△△，产品质量也难以把控○△▪，最终也没有闹出大的动静来▼=☆。

　　也有另一种观点认为☆◆，▲•-▽▲“外界把子不语比作ZARA是不恰当的■□▲，它更多是跨境电商版的优衣库☆◁，★•”子不语的投资人这么说=••△。不管是ZARA还是优衣库•◁…，子不语近两年的发展似乎都有点■○△▲◇•“高攀不起△…▷■☆◇”★◁◁☆，子不语经历了什么★★？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▪◇○◆？

　　在结合后台的销售数据后…◁-…，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子□□•，于是▷●◁…▼•，他果断放弃其他品类▲◆▷◇☆□，专攻鞋服△●▷●▲。

　　谁也想不到●◁○◆○▼，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋□-☆=□▽，竟然还是用塑料瓶★□•◆●☆“垃圾…○□▷★◁”做出来的◁☆。

　　这个成立仅4年的女鞋品牌•▼，在国内没几个人知道•-，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等j9九游会在线登录▪△▷○■。据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力-△◁●•，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头•△★□○，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▼▷▼◇。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着•…◇■=“环保●●◆-■”口号的品牌不同=▲□▪，它真的是用塑料水瓶制作而成的■▷○▷▽▽。

　　针对25-44岁的职场女性白领◆★•▽◆▽，还兼备透气▽◇、抗菌性能◁●；不得已贴上创可贴▲☆■◇△▷。又塑造出蜂窝状的时尚造型•▼。

　　因为原料是塑料▽▽◇□，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一☆★•◆…•，在这方面拥有完整的供应链体系☆▷•▪，成本本身就有优势★◇▼▲，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游…▲◁■。

　　在小红书◁△，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▲…○▪◁，从老家深圳卖到香港•△=，立马被评为香港最实惠的土特产■•▪，-△★▽●◁“比爱马仕好穿▲☆”▷○•◁○▪。

　　在过去▽■★，▪☆“外国+大佬背书+xx鸟•=○◁◁”可谓是流量利器●○，但这些年越来越不好使了▪★□△■☆。